Zorioneko saltzaile bat ezagutzen baduzu, sekretu bat emango dizugu: ez du uste bezain zorterik.Oportunista hobea da.

Baliteke saltzaile onenak une egokian leku egokian daudela pentsatzea.

Baina horri dagokionez, inguruan gertatzen dena aprobetxatzeko aukera ematen dieten gauzak egiten dituzte, baina ez modu negatiboan.

Batetik, zorte handiko saltzaileak ia beti pertsona positiboak dira.Edalontzia erdi beteta dagoela ikusten dute prospekzioan ari direnean, eta dena edaten dute, edo behar duen bezero bati eskaintzen diote.

Garrantzitsuena, beharbada, zortea eragiten dute.Azterketa batean, "zortea eragitea" -hau da, saltzaileak bidean gauzak egiten ari zirela bat-bateko arrakasta zela zirudiena prestatzeko- egindako salmenten %60aren atzean zegoen.

Hona hemen "zortedunak" saltzaileek aldizka eta koherentziaz egiten dutena:

1. Jolastu euren indarguneekin.Beste ikerketa batek aurkitu zuen pertsona aberatsenek horrela lortzen zutela hobekien egiten duten horretan zentratuz.Gauza bera gertatzen da saltzaileekin: ez dute energia eta denbora alferrik galtzen ondo egiten ez dituzten gauzetan.Horren ordez, beren puntu sendoei eusten diete: saltzeko estiloa, produktua, industria edo salmenta-prozesuko puntua dela.Hortik aurrera, baliteke haien ahuleziak konpentsatzen laguntzeko bikotekide bat delegatzea edo aurkitzea.

2. Aurrez prestatu.Zorte txarra deitzen zaien pertsonak sarritan horrela bihurtzen dira beren lanaren eta bizitzaren aurrean nola erreakzionatzen duten.Gehienetan botatzen zaienerako prestatu gabe daude.Plan bat prestatzeak - eta hari jarraipena emateak, gauzak aldatzen diren heinean aldaketak egitea barne hartzen badu ere - negozioari eta salmenta bakoitzari egitura ematen dio.Gero, erreakzionatzeko garaia iristen denean, planteamendu arrazional eta pentsakor batekin.

3. Goiz hasi.Procrastinatzeko joera duzuenontzat edo "ez goizaldeko jendea" aldarrikatzen zaretenontzat, zorioneko pertsonen ezaugarri honek ez du oihartzun ona izango.Baina, gehienetan, zorte handiko saltzaileek lana besteen aurretik egin ohi dute.Hurrengo hiruhilekoan edo baita urtean ere pentsatzen dute, datozen proiektuetan edo salmentan eragin positiboa izango duten lanak planifikatuz.

4. Jarraipena."Zortea" deitzen den jendea besteekin konektatzen da etengabe, konektatu egiten da eta ez dute inoiz erabili "izenekin izugarria naiz" aitzakia gisa koktel batean.Hori da jendearekin eta aukerekin jarraitzen dutelako.Txartelak trukatzen dituzte.Ondoren, txartel horietan oharrak egiten dituzte agindutako jarraipenari buruz.Posta elektronikoa bidaltzen dute, deia egiten edo LinkedIn-en konektatzen dute.

Baliabidea: Internetetik egokitua