Interneten, gizartean eta mugikorreko marketinean hainbeste enfasia jarrita, oraindik ere bikain funtzionatzen duten frogatutako taktika batzuk bistatik galdu ditugu.

Baliteke gure burua hodeitik ateratzeko garaia, markaren kontzientzia eraikitzeko eta bezerogai sendoak sortzeko jada hainbeste arreta jasotzen ez duten kanal batzuen bidez.Zergatik?Bezeroek eta perspektibeek oraindik gustuko dituzte, eta haiei erantzuten diete.

Ongi eginda, hauek guztiak edo guztiak zure marketin-mixaren parte izan beharko lirateke:

1. Zuzeneko posta

Jendeak posta zuzeneko piezak ikusten ditu posta elektronikoa baino gehiago nabarmentzen direlako.Haien buzoiak haitzuloak dira.Haien kutxak gainezka daude.

Hiru pauso hauek emateak zure posta zuzeneko zatietatik erantzuna sortzen lagunduko dizu:

• Zentratu 3 Ms.Ezagutumerkatua — bidali zure produktua behar edo nahi duten pertsona identifikagarriei.Bidali eskubideamezua — landu hitzak, irudiak eta eskaintzak pertsona horiek berehala neurriak har ditzaten.Erabili eskuinekoaposta-zerrenda — ez utzi posta zuzeneko kanpaina bat.Eraiki zerrenda bat zerrendako pertsonak zure produktu edo zerbitzuaren beharra dutenen profilarekin bat etor daitezen.
• Ezagutu zure helburua.Posta zuzenak helburu bakarra izan behar du: eskaera jasotzea, zure kokapenera bisitatzea, gertaera bat ezagutaraztea, dei bat jasotzea, erreferentziak areagotzea, etab. Aukeratu bat eta eutsi.
• Probatu.Posta zuzeneko edozein pieza bidali aurretik, bidali proba-merkatu batera.Erantzuna baxua bada, berritu kopia edo eskaintza eta saiatu beste posta txiki bat.

2. Promozio-opariak

Nork ez du maite opari bat, dela une berezi baterako, urtebetetze baterako edo nonbait agertzeagatik?Opari batek utzi dezakeen inpresio iraunkorra zalantzan jartzen baduzu, begiratu zure etxera edo bulegora.Litekeena da 30 segundoren buruan emandako zerbait ikustea, eta emailea eta okasioa nor izan zen gogoratzea.

Promozio-opari baten zatirik garrantzitsuena praktikoa dela da.Eman bezeroei erabiliko dituzten gauzak, ez hautsa bilduko duten elementuak.

3. Kupoiak eta posta-kopuruak

Kupoiekin eta posta-emaileekin arrakastaren gakoa (1. eta 2. zenbakiaren konbinazioa: zuzeneko posta opari txiki batekin) helbide zehatz eta zehatzetara iristea da.Enpresa batzuentzat hori auzoa da.Beste batzuentzat, industria edo fokatutako beste demografia bat da.

Zenbait adituk onartzen dute maiztasuna ere giltzarria dela kupoiak eta posta bidaltzaileak funtzionatzeko.Bezeroaren konfiantza hazten da kontaktuarekin batera.Nahiz eta bezeroek hasierako kontaktuei erantzuten ez dieten, marka ezagutzen ari dira, izen eta saltzaile ezagun bat izan arte.

4. Seinale spinning

Zentzurik egiazkoenean, kartelak biraka merkataritza-gune baten aurrean zutik dagoen tipo eroa da kartel bati buelta ematen eta gidariei keinu egiten die negozio-irteera edo beste salmentaren bat sustatzeko.Zaila izango zaizu sinestea, baina hainbat ikerketek frogatu dute marketin-teknika hauek inbertsio eraginkorra direla, kostu baxuak direlako eta bezero potentzialen arreta pizten dutelako.

Jakina, ez dugu irakurle asko negozioa aterako den.Baina errotuluak modu ezberdinetan funtzionatzen du, gainera.Mugimendua duten lineako iragarkiak web baliokideak dira.Iragarkietan telefono-zenbakiak edo webguneak errepikatzea enpresa txiki zein handientzat funtzionatzen duen beste seinaleen biraketa modu bat da.

5. Jingle, pitch eta leloak

Doinu eta lelo erakargarrien boterea ez da gutxitu denborarekin, batez ere giza psikologia probatu eta egiazkoan oinarritzen direlako.Jendeak gaitasun eta afektu partekatua ditu hizkuntzarekiko (eta musikarekiko).Doinu edo esaldi erakargarri batek azkarrago hartuko du eta marketin trikimailu dotore batek baino denbora gehiago iraungo du.

• Zer duzu, "Koka-kola bat eta...?"
• Kantatu hau: "Oh, nahi nuke Oscar bat izango banintz..."
• Zer esan "Just Do..." esaldi honi buruz

Denak ezagutzen dituzu zalantzarik gabe.Jingleak eta esloganak bezeroengana iristeko modu indartsuak dira oraindik.

Baliabidea: Internetetik egokitua