Berriak

  • Jakin ezazu aukerak nola hartzen dituzten erosteko erabakiak eta nola gutxitu errefusa

    Perspektibeekin elkartzeko aukera izan aurretik, haien erabakiak hartzeko prozesua ulertu nahi duzu.Ikertzaileek lau fase desberdinetatik igarotzen dituztela ikusi zuten, eta haiekin bide horretan jarraitzen baduzu, litekeena da etorkizuneko bezero bihurtzea.Beharrak antzematen dituzte.Profesionalak badira...
    Irakurri gehiago
  • Prospekzioaren errezeloa ezagutu eta gainditzea

    Prospekzioa salmenta-prozesuaren zatirik gogorrena izan daiteke salmenta-profesional askorentzat.Arrazoirik handiena: ia denek dute arbuioarekiko mespretxu naturala, eta prospekzioa horretaz beteta dago."Baina bilatzaile fanatikoaren mantra iraunkorra" dei bat gehiago da".F izatera hurbiltzeko...
    Irakurri gehiago
  • Dei bero eta hotzeko gakoak

    Zenbat eta gehiago ezagutu eta ulertzen dituzun etorkizuneko negozioei eta buruhausteei buruz, orduan eta sinesgarriagoa izango zara mota guztietako dei hotz eta beroetan, zure ikuspegia industriako ekitaldi batean izan, telefonoz, posta elektronikoz edo sare sozialen bidez.Beraz, egin zure ikerketa eta jarraitu gako hauek eraginkorrak izateko...
    Irakurri gehiago
  • Hasi harreman bat botere galderak eginez

    Aurreikuspenekin zaudenean, hitz egin eta emozionalki inplikatu nahi dituzu.Egin galdera egokiak egoerarako, eta prospekzio-dei arrakastatsua egin dezakezu.Mina identifikatzen duten galderak.Mina puntu bat saihesteak askotan motibatzen du jendea erostera bilatzea baino gehiago...
    Irakurri gehiago
  • Egin ekintza-plan bat zure lehentasuna

    Salmenta-profesional gehienek ixteko akordioa duten eguna hasteko prest daude.Eguna prospekzioa pasatzeko ideia ez da hain zirraragarria.Horregatik, prospekzioa sarritan atzeratu egiten da beranduago… beste guztia lehortu denean.Hala ere, uneoro lehentasuna bada, hodiak...
    Irakurri gehiago
  • Jarrera egokiak prospekzioaren bidea ezartzen du

    Salmenta-profesionalek prospekzio-protokolo guztiak jarraitu ditzakete eta esku-hutsik atera daitezke salmentaren alderdi kritiko honi jarrera oker batekin heltzen badiote.Prospekzioa, beste edozer bezala, positibo edo negatiboki ikus daiteke."Prospekzioa egiten hasten garenean sentitzen garen nola eragingo du gure arrakasta...
    Irakurri gehiago
  • Abantaila lehiakor nagusia: zure bezeroen esperientzia

    Bezeroaren esperientzia hobetzeko egiten duzun guztia hurrengo urtean emango duzun pausorik errentagarriena izan daiteke, azken ikerketen arabera.Enpresen % 80k baino gehiagok dio gehienetan edo guztiz lehiatuko dela bezeroaren esperientziaren arabera, bi urteko epean.Zergatik?Ia erdia...
    Irakurri gehiago
  • Zure bezeroak leial mantentzeko modurik onenak

    Bezeroek eskaintza hobea lortzeko utziko zaituzte, baina haiek leial mantentzeko ahaleginik egiten ez baduzu.Bezeroari etengabeko esperientzia bikaina eskaintzen baduzu eta bezeroentzako onena dena modu proaktiboan egiten baduzu, askoz ere gutxiago izango dira zure lehiakideak kontuan hartzeko."Askotan, negozioak...
    Irakurri gehiago
  • Bezero berriekin harremana sortzeko 4 modu

    Bezeroaren esperientzia ukitzen duen edonork leialtasuna bultza dezake trebetasun indartsu batekin: harremanak sortzea.Bezeroekin harremana sortu eta mantendu dezakezunean, bermatzen duzu itzuliko direla, gehiago erosiko direla eta, agian, beste bezero batzuk bidaliko dizkizutela oinarrizko giza portaeragatik.Bezeroak: hartu nahi...
    Irakurri gehiago
  • Nola irakurri bezeroak zehaztasunez: Praktika onak

    «Gehienek ez dute ulertzen ulertzeko asmoarekin entzuten;erantzuteko asmoarekin entzuten dute».Zergatik saltzaileek ez dute entzuten Hona hemen saltzaileek ez entzuten duten arrazoi nagusiak: nahiago dute hitz egitea entzutea baino.Urduriegi daude prospektibaren argudio edo objekzioa ezeztatzeko.Aukera ematen dute...
    Irakurri gehiago
  • Aukeratu zure bezeroarentzako arretarako estiloa: 9 daude aukeran

    Ia enpresa guztiek zerbitzu onena eskaini nahi dute.Baina askok marka galdu egiten dute, esperientzian urrats garrantzitsu bat saltatzen dutelako: beren zerbitzu estiloa definitzea eta horretan onenak izateko konpromisoa hartzea.Hona hemen bederatzi zerbitzu estilo, nork ondo egiten dituen eta nola menderatu ditzakezun zure ku...
    Irakurri gehiago
  • 2023ko sare sozialen joera garrantzitsuenak

    Sare sozialen sektorean lan egiten duen edonork badaki etengabe aldatzen ari dela.Eguneratuta egoteko, 2023ko sare sozialetako joera garrantzitsuenak zehaztu ditugu. Funtsean, sare sozialen joerak sare sozialen erabileran izandako garapen eta aldaketen froga dira.Besteak beste, f...
    Irakurri gehiago

Bidali zure mezua:

Idatzi zure mezua hemen eta bidali iezaguzu