Salmenta puntuko marketina (POS) zure txikizkako negozioaren arrakasta hobetzeko duzun palanka garrantzitsuenetako bat da.Etengabeko digitalizazioak esan nahi du zure POS neurrietarako kontzeptuak planifikatzean, ez duzula zure denda fisikoa bakarrik kontuan izan behar, baizik eta azkar hazten ari den lineako txikizkako domeinurako diseinatu behar dituzula.

Diru-sarrerak handitzea salmenta puntuko marketinaren bidez

Merkatuan dagoen eskaintza handia da.Produktu onak prezio justuetan edukitzea ez da nahikoa bezeroak erostera motibatzeko.Beraz, nola nabarmendu daitezke merkatariek jendetzaren artean eta diru-sarrerak handitu?Hor sartzen da salmenta puntuko marketina deritzona.POS marketinak salmentak sustatzen dituzten neurrien plangintza eta ezarpena deskribatzen du, bezeroak produktuei buruz konbentzitu eta, eszenatoki ideal batean, salmentak (eta bulkadako erosketak) ekarri beharko lituzkete.Horren adibide ezagun bat ordaintzeko guneak nola antolatzen diren da.Kutxan ilaran jarrita, bezeroek pozik utziko dute beren begirada.Txokolate barrak, txikleak, pilak eta beste bulkadazko erosketak apalategitik jauzi egiten dizkigute eta uhal garraiatzailean amaitzen dira, pentsatu gabe.Elementu indibidualek diru-sarrera handirik ez badute ere, kontzeptuak ondo funtzionatzen du maila handian.Janari-denda bateko erosketa-eremuak, salmenta-zoruaren ehuneko bakarra hartzen badu ere, kobraketen % 5eraino sor dezake.

Salmenta-puntuko marketina ez da adreiluzko dendetarako soilik, baina linean ere inplementa daiteke.Merkataritza elektronikoaren diru-sarrerak hazten ari diren garai honetan, orain premiazkoa den zerbait ere bada.Egokiena, bi salmenta-inguruneak konektatuko lirateke eta, beraz, bakoitzak bestearen osagarri ezin hobea izango luke.

Ezar ezazu POS marketina zure negozioan 5 aholku hauekin

1. Zuzendu arreta zure barrutira

Kontsumitzaileak bezero bihurtu aurretik, zure negozioa eta eskaintzen duzuna ezagutu behar dute.Ziurtatu marketin-neurriak ahalik eta aldian-aldian ezartzen dituzula zure dendatik kanpo, horretaz kontzientziatzeko eta ziurtatu zure produktuak zure denda barruan aurkezten dituzula bezeroei erakargarria den moduan.Zure negozioarekiko interesa areagotu dezaketen neurriak honako hauek dira, adibidez:

• Dendan txikizkako salmenta:erakusleihoen dekorazioa, iragarkiak eta kanpoko publizitatea, A-taulak espaloian, sabaiko esekigailuak, pantailak, zoruko eranskailuak, erosketa-orga edo saskietako iragarkiak.
• Online denda:produktuen katalogo digitalak, sustapen-eskaintzak dituzten leiho pop-upak, iragarki-banderrak, mugikorreko push jakinarazpenak

2. Ziurtatu egitura argiak dituzula

Salmenta-gelako egitura argiek bezeroak orientatuko dituzte eta zure produktu-sortatik bidea egiten lagunduko diete.Zure bezeroak salmenta puntuan modu ezin hobean gidatzeko erabil ditzakezun neurriak hauek dira:

• Dendan txikizkako salmenta: seinaleak eta etiketak, produktuen aurkezpen koherentea produktu taldeen arabera, bigarren mailako erakustaldiak txikizkako esperientzia guneetan edo kutxan bertan.
• Online denda:bilaketa eta iragazki funtzioak, menu egituratutako nabigazioa, antzeko produktuak edo osagarriak erakustea, produktuen deskribapen zehatzak, ikuspegi azkarrak, produktuen berrikuspenak

3. Giro ona sortu

Dendan edo zure webgunean giro positibo batek bezeroak denbora pasa nahi izango du zure produktuak aztertzen.Zenbat eta atseginagoa egin erosketa-esperientzia oro har, orduan eta aukera handiagoa izango dute zuregandik erosteko.Ez ikusi zure denda dendariaren ikuspuntutik, pentsatu salmenta-prozesuan lehenik eta behin kontsumitzaile baten ikuspegitik.Erosketa-giroa hobetzeko egin ditzakezun doikuntza batzuk hauek dira:

• Dendan txikizkako salmenta:kanpoko itxuraren diseinua, barruko diseinua modernizatzea, kolore kontzeptua sortzea, salmenta solairua berrantolatu, salmenta eremua apaintzea, argiztapena optimizatzea, musika jotzea
• Online denda:Webgune edo plataformaren diseinu erakargarria, erabiltzaile-interfaze logikoa, salmenta-prozesu sinplea, ordainketa-aukera desberdinak aukeratzea, kargatzeko denbora azkarra, kalitate handiko argazkiak eta bideoak, gailu mugikorretarako optimizatuta, kalitate-etiketak eta ziurtagiriak

4. Sortu esperientzia bat zure produktuen inguruan

Bezeroei gauzak bizitzea gustatzen zaie eta trukean diru gehiago gastatzeko prest daude.Aprobetxa ezazu ezagutza hori eta erabili upselling trebe batean aritzeko.Azken finean, hau da, azken finean, salmenta puntuko marketinetik ateratzen saiatzen ari zarena.Zure salmenta-jarduerak esperientzien inguruan diseinatzean, nahi bezain sortzaile izan zaitezke.Finantza- eta denbora-inbertsio txiki bat nahikoa izaten da ideiak eta inspirazioa inspiratzeko eta bezeroen artean behar berriak pizteko.Salmenta sustapenetarako ideia adibide batzuk hauek dira:

• Dendan txikizkako salmenta:zuzeneko erakustaldiak, jarduera praktikoak, gai jakinei buruzko tailerrak, norberak eginiko gidak banatzea, produktuen laginak, dastaketak, gamifikazioa, errealitate birtuala edo areagotua erabiltzea.
• Online denda:bezeroen plataformak, tailer birtualak, brikolajeko ideiak dituen bloga, elkarrekin ekintzarako deiak, produktuak pertsonalizatzeko doako materialak eskainiz

5. Sortu pizgarriak sorta prezioekin eta deskontuekin

Gertaerak bezalako marketin-neurriak ez dira produktu guztietarako egokiak.Hartu kontsumigarriak diren elementuak, adibidez, bezeroentzat emozioak bultzatutako erosketa gutxiago direnak.Ondo saltzen dira prezio-pizgarriak erabiliz, hala nola deskontu-kanpainak, elementu zehatz bati lotuta daudenak edo elementu bat baino gehiago konbinatuz gorako salmenta edo salmenta gurutzatuaren bidez.

Bi neurri hauek POS zein online dendetarako egokiak dira.Adibideak honako hauek dira: produktu-talde jakin batzuetarako deskontu-kanpainak eta kodeak edo erosketa-balio jakin batetik gora aplikatzen direnak, linearen amaierako edo denboraldi amaierako sake-salmentak, pakete anitzeko eskaintzak eta erosketa multzoko eskaintzak, baita eskaintza gehigarriak ere. ordezko piezak eta osagarriak.

Aldaketa gutxi batzuekin, ideia sortzaile batzuekin eta momentu egokiaren sentsazio onarekin, salmenta puntuko marketin-estrategiak martxan jar daitezke eta zure negozioaren arrakastan lagun dezakete.Garrantzitsuena da potentziala etengabe bilatzen jarraitzea eta gero ezartzeko neurriak hartzea - ​​linean zein lineaz kanpo.

Baliabidea: Internetetik egokitua