Prospekzioa salmenta-prozesuaren zatirik gogorrena izan daiteke salmenta-profesional askorentzat.Arrazoirik handiena: ia denek dute arbuioarekiko mespretxu naturala, eta prospekzioa horretaz beteta dago.

"Baina bilatzaile fanatikoaren mantra iraunkorra" dei bat gehiago da".

Bilatzaile fanatikoa izatera hurbiltzeko, ezagutu deien errezeloaren seinale arruntak:

• Lehen saiakeren ostean amore ematea.Erraz iristen ez bada, marketinari edo salmenten garapenari leporatu diezaiokezu kalitate baxuko bezeroak pasatzeagatik.
• Pertsonalki hartuta.Aurreikuspenek zu entzuteari uko egiten diotenean, eta are gutxiago zurekin elkartzen direnean, "ez naute gustatzen" esaten duzu eta egun bat deitzen duzu.
• Lehendik dauden bezeroekin denbora gehiago ematea.Bai, lehendik dauden bezeroek zure arreta behar dute, baina lehen esan bezala, salmenta-profesional baten denboraren % 60 inguru bakarrik eman behar da haiei arreta emateko.

Saltzaile askok ez luketelako prospekzioa bulegoko egun aproposa gisa hartuko, baliteke horretan ematen duten denbora gutxitzen saiatuko direla.Hala ere, hori eginez gero, zure salmenta-hazkundea eta karrera arriskuan jartzen dira: ez bazaude bezeroei deitzen, beste norbaitek bai.

"Salmentetan nahi duzunera hurbiltzen ez bazara, ziurrenik ez duzu nahikoa prospekzio egiten ari".

Prospekzioaren errezeloa gainditzeko eta salmenta batera hurbiltzeko:

• Jarraitu bilatzen.Ez utzi inoiz bezero berri potentzialen bila.Marketing-ek sortzen duen zerrenda gustatzen ez bazaizu, konpromisoa hartu erreferentzietan eta gertaeren sarean gehiago fidatzeko.
• Jakin ezazu etorkizuneko etorkizuneko negozio-arazoak.Zenbat eta gehiago ezagutu etorkizuneko arazoei eta behar zehatzei buruz dei bat egin aurretik, orduan eta litekeena da horiei berehala zuzendu eta prospekzio-dei arrakastatsu bat izateko aukera handitzea (gehiago egiteko konfiantza sortzen duena).
• Ondo zuzendu.Eraiki eta berrikusi zure bezero, segmentu eta merkatu idealen profila.Hobeto lerrokatuta dauden perspektibak horrekin, orduan eta hobeak izango dira prospekzio-dei bakoitza.Orduan, denbora gutxi galtzen duzu ondo moldatzen ez den jendeari saltzen saiatzen.
• Jakin zeren aurka zauden.Egon zure merkatuko aldaketen, doikuntzaren eta lehiak egiten duenaren berri.Ondoren, bezeroak baztertuta sentiarazten dituzten mugimenduak aprobetxa ditzakezu prospectoak aurkitzeko eta bihurtzeko.
• Zure ezagutzaren jabe izan.Aurreikuspenek dakizuna produktu edo zerbitzu bat erosten duten baino gehiago erosten dute.Bezeroak erakartzen eta atxikitzen lagunduko dien ezagutza sakonak.
• Ezagutu zure erabakitzaileak.Prospektiba ezin hobea aurkitzen baduzu ere, denbora galdu dezakezu (eta bihotza galdu) pertsona oker batekin aurre eginez.Ez dituzu kontaktuak iraindu beharrik edo inoren behatzak zapaldu behar, baina erabakiak hartzen dituztenak azkar identifikatu nahi dituzu prospekzioaren bultzada mantentzeko.

Baliabidea: Internetetik egokitua