Salmenta profesionalek prospekzio-protokolo guztiak jarraitu ditzakete eta esku hutsik atera daitezke salmentaren alderdi kritiko honi jarrera oker batekin heltzen badiote.

Prospekzioa, beste edozer bezala, positibo edo negatiboki ikus daiteke.

"Prospekzioa egiten hasten garenean sentitzen garen nola eragingo du gure arrakasta".«Egiten ari garena jendeari laguntzea dela uste izan behar duzu.Berdin du zer den saltzen dugun.Garrantzitsua da prospektiba baten beharra konpontzen ari garela.Prospekzioa zenbaki joko bat bezala pentsatzen hasten bazara, ez duzu arrakasta handirik izango».

Zure prospekzio-emaitzek jarreraren eragin handia dute.Determinazioa, irmotasuna, ilusioa eta jarrera positiboa dira arrakastaren prospekzioaren oinarriak.

Prospekzioa artea eta zientzia denez, pentsamolde zuzenak prospekzio arrakastatsua dakar, eta, azken finean, salmenta irabazi gehiago.

Liderentzat, salmenta-profesionalak "kokotsa gora mantentzea" edo "gauzen alde eguzkitsua begiratzea" bultzatzea -batez ere baztertuen ondoren- ez da eraginkorra jarrera egokia ezartzeko.

Hona hemen salmentako profesionalentzat benetan funtzionatzen duena:

• Zure mugak ezagutu.Gogoratzen al duzu gaur goizean trafikoa zenbat aldiz moztu zintuzten?Edo zenbatek uzten dizute sartzen?Bazkalorduan ondo zaporerik ez zuen gauza bakarrak irauten al zaizu buruan?Bestela, pentsatzen al duzu zapore bikaina zuenari buruz?Batzuek gauza txarrak nabaritu eta bideratzen dituzte.Negatiboki pentsatzeko joera duzula aitortzea da jarrera positiboa lortzeko lehen urratsa.
• Aprobetxatu zure arrakastak.Jendeak bere arrakastak (bizitzan eta lanean) gutxitu ohi ditu, ez duelako egoistarik izan nahi.Arrakastaz goraipatzeari utzi nahi diozu, baina ez lurperatu.Hitz egin behingoz arrakasta bati buruz, bertan egin dituzun ahaleginei eta hortik ikasitakoari buruz.Ondoren, gorde ezazu zure maleta mentalean pentsamolde egokian hartu behar duzun berrikusteko.
• Lortu ikuspegi zabala.Jarrera egokia eraikitzeko eta mantentzeko orduan, zu zara mantentzen duzun enpresa.Debbie Downersekin zintzilikatzen bazara -prospekzioa eta haren emaitzak deitoratzen dituztenak- zure jarrerak sufrituko du.Eta norbaitekin inguratzen bazara, inoiz akatsik ikusten ez duena, ziurrenik segurtasun sentsazio faltsua izango duzu.Inguratu zaitez zure lanaren eta helburuen ikuspegi desberdinak dituzten pertsonekin.Batzuetan, ikuspegi negatiboa behar duzu jarrera sutsu bat epeltzeko, edo alderantziz.
• Landu esker ona.Jende, gauz eta bizipenengatik eskertzen duzunean, adierazi.Besteei eskertuta zaudela esateak errespetua lortzen eta esperientzia positiboak sortzen laguntzen dizu, jarrera positiboa mantentzeko dei egin diezazukezun.

Baliabidea: Internetetik egokitua