Hona hemen negoziazioari hasiera ona ematen lagunduko dizuten sei aholku:

1. Jarri zure larruan.Beste inorekin negoziatu aurretik, identifikatu zerzukbeharra — zure behar eta balio sakonenak.Norberaren ezagutzak guztiontzat balio duten aukeretan zentratzen lagunduko dizu.Zenbat eta gehiago jakin zure interesei buruz, orduan eta sormen-aukerak gehiago aurki ditzakezu guztion beharrak asetzeko.
2. Garatu zure barneko "Akordio negoziatu baterako alternatiba onena" (edo BATNA).Ezin duzu beti kontrolatu zer gertatzen zaizun, baina erabaki dezakezu nola erreakzionatu.Bizitzan benetan nahi duguna lortzeko oztoporik handiena ez da beste alderdia.Oztoporik handiena geu gara.Gure erara iristen gara.Hartu urruneko ikuspegia erabaki bat lasai eta argi hartzen laguntzeko.Ez erreakzionatu presaka.Ezeztapen arazoren aurretik, bitartean eta ondoren emozionala sentitzen bazara, hartu une bat eta ikusi egoera urrunetik.
3. Birformulatu zure argazkia.Mundua "funtsean etsai" gisa ikusten dutenek besteak etsai gisa tratatuko dituzte.Mundua adiskidetsua dela uste dutenek litekeena da beste batzuk izatea bazkide potentzial gisa.Negoziatzen duzunean, beste alderdiarekin lankidetzan arazo bat konpontzeko irekiera bat ikustea aukera dezakezu, edo irabazi edo galtzeko borroka bat ikustea aukera dezakezu.Aukeratu zure interakzioak positiboak izatea.Besteei errua botatzeak boterea ematen du eta are zailagoa da irabazi-irabaziaren ondorio batera iristea.Bilatu beste alderdiekin elkarlanean aritzeko moduak.
4. Egon eremuan.Orainaldian zentratzeak iragana alde batera uztea eskatzen du, esperientzia negatiboak barne.Utzi iraganaz kezkatzeari.Erresuminak benetan garrantzitsua denetik urruntzen du arreta.Iragana iragana da.Aurrera egitea guztion interesekoa da.
5. Erakutsi errespetua horrekin tratatu ez bazaizu ere.Zure aurkariak hitz gogorrak erabiltzen baditu, saiatu lasai eta adeitsu, pazientzia eta iraunkorra izaten.Kontuan hartu egoera eta identifikatu benetan zer nahi duzun eta nola egin dezakezun neurria zure beharrak asetzeko.
6. Bilatu elkarrekiko irabazia.Zuk eta zure negoziazio-kideek "irabazi-irabazi" egoerak bilatzen dituzunean, "hartutik ematera" pasatzen zara.Hartzeak zure beharretara soilik bideratzea dakar.Ematen duzunean, besteentzat balioa sortzen duzu.Emateak ez du galtzea esan nahi.

 

Internetetik egokitua