Saltzaile batzuek irteera bat bilatzen dute aurreikuspenek hasierako ixteko saiakera bati "ez" esan ondoren.Beste batzuek ezezko erantzuna pertsonalki hartzen dute eta alderantziz bultzatzen dute.Beste era batera esanda, saltzaile lagungarriak izatetik aurkari zehatz izatera pasatzen dira, aurreikuspenen erresistentzia maila igoz.

Hona hemen zazpi aholku salmentak martxan jartzen laguntzeko:

1. Entzun arretazAurreikuspenei "bai" esatea eragozten dieten galdera eta kezka guztiak ezagutzeko.Zure aurkezpena entzun dute, eta orain erantzun gisa aurkezpen txiki bat egiten ari dira.Eman euren burua adierazteko aukera.Hobe sentituko dira beren pentsamenduak agerian uzteagatik, batez ere entzuten ari zarela uste badute.Berehalako neurriak hartzea eragozten dienari buruz gehiago ikasiko duzu.
2. Berriz adierazi haien galderak eta kezkakerantzun aurretik.Aurreikuspenek ez dute beti esaten zer esan nahi duten.Berrezartzeak euren hitzak entzuteko aukera ematen die.Zenbait kasutan, perspektibeek zerk eragozten dioten entzuten dutenean, beren kezkak erantzun ditzakete.
3. Bilatu akordioa.Haren objekzioen alderdiren batean ados zaudenean, salmentari eusten dioten eremuak aurki ditzakezun giro bat sortzen duzu.Salmenta-prozesuaren zati honetan eztabaidatzen duzun gai bakoitzak "bai" batera hurbil dezake.
4. Berretsi aurreikuspenek beren kezka guztiak adierazi dituztela.Zure lana da aurreikuspenak berehalako neurriak har ditzaten konbentzitzea.Beraz, bildu ahal dituzun kezka guztiak erantzunak ematen hasi aurretik.Hau ez da galdeketa bat.Perspektibaren aholkularia zara eta erabaki informatua hartzen lagundu nahi diozu.
5. Eskatu prospektibari berehalako neurriak hartzeko.Prospektiba batzuek azkar eta lasai hartzen dituzte erabakiak.Beste batzuek prozesuarekin borrokatzen dute.Galderak eta kezkak konpontzen amaitzen duzun bakoitzean, amaitu beti perspektibari berehala neurriak hartzeko eskatuz.
6. Prest egon animo gehiago eskaintzeko.Zer egiten duzu galdera eta kezka guztiak erantzun dituzunean, aukerari erabaki bat hartzeko eskatu eta isilik jarraitzen duenean?Perspektiba aurkezten duzun irtenbidearekin ados ez badago edo beste kezka bat sortzen badu, zuzendu. 
7. Itxi salmenta gaur.Ez datorren astean edo hurrengo hilabetean.Zer egin behar duzu gaur salmenta ixteko?Zure denbora eta energia eskaini dituzu perspektibarekin biltzeko.Galdera guztiak egin dituzu eta prospektibak erabaki jakin bat har dezan beharrezko adierazpen guztiak eman dituzu.Egin ezazu ahalegin bera zure amaierako adierazpenak/galderak sortzeko gainerako aurkezpena prestatzerakoan egin duzun bezala, eta "bai" maizago entzungo duzu.

Kopiatu Interneteko baliabideetatik