Lehiakortasun egoera gogorrak negozio-bizitzaren errealitatea dira.Arrakasta zure bezero-basea babesten duzun bitartean lehiakideen merkatu-kuotetatik ateratzeko duzun gaitasunaren arabera neurtzen da.

Lehia bizia izan arren, neurriak hartzea posible da lehiak bezeroak produktua edo zerbitzua erosteko konbentzitzea saihesteko.Zure lehiakide bakoitzaren profil estrategiko bat sortzeak salmenta eta marketin estrategia eraginkorragoa garatzen lagunduko dizu.

Hona hemen erantzun ahal izango dituzun sei galdera:

1. Zeintzuk dira zure lehiakideak?Nola hautematen dituzte partekatutako bezeroek?Zeintzuk dira haien indarguneak eta ahuleziak?
2. Zerk bultzatzen du lehiakide jakin bat?Ezagutzen al dituzu lehiakideen epe laburreko negozio-helburuak, edo espekulatu ditzakezu?Zein da lehiakidearen diru-behirik handiena?
3. Noiz sartu ziren zure lehiakideak merkatuan?Zein izan zen euren azken mugimendu nagusia, eta noiz egin zen?Noiz aurreikusten dituzu horrelako mugimendu gehiago?
4. Zergatik jokatzen dute zure lehiakideek haiek bezala?Zergatik bideratzen dira erosle zehatzak?
5. Nola antolatzen dira zure lehiakideak, eta nola merkaturatzen dira?Zein pizgarri eskaintzen zaizkie langileei?Nola erreakzionatu dute iraganeko industria-joerei, eta nola erantzun diezaiekete berriei?Nola errepresali dezakete zure ekimenen aurka?
6. Zenbateraino ezagutzen dituzu benetan zure bezeroak?Zure funtsezko eginkizunetako bat zure bezeroei buruzko informazioa etengabe biltzea da.Zer gertatzen zaie?Zein barne edo kanpoko aldaketa gertatzen ari dira?Zein arazo dituzte?Zeintzuk dira euren aukerak?

Baliabidea: Internetetik egokitua