Gaur egungo negozio-ingurunean, negozioa hazten eta mundu mailan lehian mantentzea ez da lan erraza.Mundua zure merkatua da, eta nazioarteko negozioak eta merkataritzak merkatu honetan sartzea errazten duen aukera zirraragarria da.

Enpresa txiki bat edo milioi dolar fabrikazio enpresa zaren ala ez, nazioarteko negozioak eta merkataritzak modu bikaina dira bezero berriak aurkitzeko eta irabazi handiak lortzeko, baina lehiaren erritmoa izugarri handitzen ari da.Nazioarteko merkataritzan interesa duten enpresek lehiakideak bezain onak izan behar dute, edo hobe, hobeak.

Zure merkataritza-errendimenduaren eraginkortasunari eta eraginkortasunari eragiten dioten faktore asko egon arren, horietako batzuek ezinbesteko eragina dute.Azter ditzagun faktore hauek banan-banan.

1. Estrategia eta taktika

Esaera zahar honetatik ikusten denez, estrategia eta taktikarik gabe ezinezkoa da arrakasta izatea.Nazioarteko merkataritza sistema sinplea da estrategiak eta taktikak elkarrekin eraginkortasunez lantzen direnean.Enpresa txiki askorentzat zaila izan daitekeen arren, bi elementu hauek konbinatzea da nazioarteko merkataritzaren arrakastaren osagai garrantzitsuena.Zure estrategiak zure taktiketan integratzea lortzen baduzu, ezinbestekoa da zuretzat (edo edozein negoziorentzat) arrakasta iraunkorra lortzea.

Bi estrategia erabakigarri daude nazioarteko negozio bat eta nazioarteko merkataritza arrakasta lortzeko:

• bezero idealak definitzea eta bideratzea, eta
• negozioa bereizteko bidea aurkitzea.

Aldi berean, taktikak arretaz identifikatu behar dira zure estrategiak lortzeko.Adibidez, zure estrategian integra daitezkeen taktika batzuk hauek izango lirateke:

• zure nazioarteko salmentak barneko salmentatik bereiziz,
• preziorik onena aplikatuz, eta
• zuzeneko esportazioa xede-merkatuan sartzeko bide gisa erabiliz.

2. Bezeroaren eskaria - Eskaera perfektua

Zure nazioarteko merkataritza-bidaian, dena perfektua izan behar da;batez ere ordena.Azken finean, bezeroek eskaera perfektuak espero dituzte.Beste era batera esanda, inportatzaileak eskubidea dueskariaduproduktu egokia urteankantitate egokia iturri egokitikhelmuga egokiaurteanbaldintza egokiaetanduune egokia nirekin dokumentazio egokia kostu egokiagatik.

Enpresek beti nahiago dute negozioak egitea aldi bakoitzean transakzio perfektuak egiten dituzten erakundeekin.Hori dela eta, eskaerak entregatu eta bidalketak ezin hobeak egin ahal izango dituzu aldi bakoitzean eta arreta berezia eskaini behar diezu eskaerei.Bestela, zure bezeroak gal ditzakezu.

3. Lehiaketa Merkatuan

Gaur egungo negozio-ingurunean lehia gogorra da, eta irmoa izan behar duzu prezioak negoziatzeko gerretan.Ezin duzu kasualitatean fidatu.Arrakasta ez da bakarrik etorri eta zu aurkitzera: kalera atera behar duzu.

Estrategia gisa, enpresek epe ertain edo luzerako helburuak eta helburuak izan beharko lituzkete merkatuan sartzeari eusten dioten.Helburu-merkatuetako lehia-mailaren arabera, esportatzaileak edo inportatzaileak helburu-merkatu bakoitzerako estrategia zehatz bat aukeratu behar du.

4. Eraiki sareko presentzia

Edozein produktu edo zerbitzu merkaturatzen edo saltzen ari zaren edozein dela ere, zure sareko presentzia nazioarteko bezeroak aurkitzeko arrakastaren gakoa da.

Enpresa bakoitzak bere lineako markaren irudia etengabeko lan gisa ikusi behar du.Zure sareko presentzia eraikitzeko eraginkorrak diren baliabide eta tresna asko daude.Webgune bat sortzea sareko presentzia eta marka irudi onaren lehen urratsa bada ere, beste tresna osagarri batzuk ere oso erabilgarriak izan daitezke.Sare sozialak, blogak eta posta elektronikoko marketina, B2B, B2C eta lineako direktorioek, batzuk aipatzearren, zure enpresari, merkatuari, lehiakideei eta bezeroei buruz esaten dena modu aktiboan kontrolatzen lagun zaitzakete.

5. Sortu A Killer Company Profile

Zure erakundeak web presentzia badu, ziurrenik aurrekontuak bidaltzeko eskaera asko jasoko dituzu.Pertsonalki, ez dut uste denbora nahikoa duzunik jasotzen dituzun eskaera guztiak banan-banan baloratzeko;zer esanik ez, askotan jasotzen ari zaren eskaerak ez direla nahi bezain onak eta argiak, eta denbora galtzea izan daiteke nazioarteko esparruan bezeroak bilatzen saiatzen bazara.

Enpresaren profil on bat sortuz, zure bezero potentzialak zure helburuak hobeto ulertzen lagun diezaiekezu, eta baita sustatu nahi dituzun produktu edo zerbitzuen ideia argia izan ere.Aukera bikaina da zure abantaila lehiakorrak non dauden azaltzeko, denbora galdu gabe.

6. Azken gogoetak

Bukatzeko, beti esaten dut nazioarteko negozioak eta merkataritza sinpleak direla, baina sinpleak ez du esan nahi erraza.Arrakasta izateko trebetasuna eta lan gogorra behar dira.Zure esfortzuen % 100 zure helburuak zeintzuk diren irudi oso argia sortzera bideratzen baduzu, ezinbestekoa da zure negozioak arrakasta izatea mundu mailan.

Kopiatu Interneteko baliabideetarako