Salmenta-profesional gehienek ixteko akordioa duten eguna hasteko prest daude.Eguna prospekzioa pasatzeko ideia ez da hain zirraragarria.Horregatik, prospekzioa sarritan atzeratu egiten da beranduago… beste guztia lehortu denean.

Hala ere, uneoro lehentasuna bada, hoditeria ez da inoiz lehortuko.Ekintza plan argi batekin prospekzioari zuzendutako salmenta-profesionalek ondo egiteko behar duen denbora eta diziplina ematen diote.

Prospekzio plan aktibo batek bezero potentzialak identifikatzeko denbora, ekintzak hasteko moduak eta harremanak lantzeko eta negozioak hazteko estrategiak barne hartzen ditu.Lanpetuta egoteko asmoa duzu.

Egin urrats hauek zure ekintza-planaren parte, saltzaile arrakastatsuenek asteko (batzuetan eguneroko) errutinan barne hartzen dutela prospekzioa.

1. Sortu zure etorkizuneko zerrenda ideala.Erantzun galdera hauei:

• Zeintzuk dira nire bezero onenak (ez derrigorrez handienak, onenak soilik)?
• Non aurkitu ditut?
• Zein industria da nire helbururik onena nire esperientzian oinarrituta?
• Zein da nire bezero idealaren enpresaren tamaina?
• Nor da saltzen dudanaren erabakia hartzen duena?

        2.Identifikatu haiekin nola interakzionatu dezakezun.Erantzun galdera hauei:

• Zeintzuk dira nire etorkizuneko bezeroak?
• Zein industria eta komunitateko ekitaldietara joaten dira?
• Zein gizarte-ekitaldi eta erakundetan dira aktiboenak?
• Zein blog, albiste iturri, sare sozial eta argitalpen inprimatu irakurtzen eta fidatzen dute?

1. Banatu zure aukerak 2 zerrendetan.Orain zure aukera idealak zehaztu ditzakezunean, sortu bi zerrenda -BeharraetaNahi.Adibidez, theBeharrakbaliteke industriaren zehaztapen berriak betetzeko hazi edo aldatu edo aldatu behar izatea.EtaNahiBaliteke lehiakide baten produktua ordezkatu nahi izatea (ikus bideoa), teknologia berritu edo prozesu berri bat probatu.Ondoren, bakoitzaren ikuspegia egokitu dezakezu.Eta ez kezkatu hasierako puntu honetan segmentatzeaz: salmenta-prozesuan geroago bakarrik areagotuko du arrakasta.
2. Garatu 10 galdera perspektiba mota bakoitzerako.Galderak bete gabeko beharrak eta nola lagundu dezakezun azaltzen duen elkarrizketa sortzeko nahi duzu.Bezeroek behar duten guztia ikas dezakete sarean.Haiek hitz egin dezatela nahi duzu, aukera onenak bezero gisa sailkatu ahal izateko.
3. Helburu eta itxaropen zehatzak ezarri.Asterako edo hilabeterako 10 helburu esanguratsu eta kudeagarri zehatz inguru ezarri nahi dituzu.Sartu helburu-kopurua bilera, telefono-deiak, erreferentziak, sare sozialetako jarduera eta sareko ekitaldiak.Eta gogoratu: askotan espero ez zaituen jendearekin harremanetan jartzen zara.Ezin duzu espero erosiko dutenik.Geroago elkarrizketa sakonago bat hasten lagunduko dizun zerbait ikastea baino ezin duzu espero.
4. Sortu egutegi bat eta programatu prospekzio ordua.Ez utzi prospekzioa zoriaren esku.Antolatu aukera mota bakoitzean eta helburu bakoitzean zentratzeko behar duzun denbora.Funtzionatzen duen estrategia bat: antolatzea elkarrekin antzeko egoeretarako prospekzio-denbora, adibidez, zure guztiaBeharrakaste hasieran eta zure guztiakNahiastean geroago, edo industria desberdinak hilabeteko aste bakoitzean.Horrela, fluxu egokian sartzen zara eta egoera batean ikasitako informazioa beste batean laguntzeko erabiltzen duzu.
5. Ekintza hartu.Plan sendo batek norekin harremanetan jarri nahi duzun, zer galdetu eta entzun nahi duzun eta nola egingo duzun jasotzen du.Zure kanalizazioa garatzen duzun heinean, "esleitu zure denbora tamaina txikiagoa izan dezaketen aurreikuspenetan denbora eman dezakezula ziurtatzeko, baina azkar itxi dezakezu", iradokitzen du Mark Hunter-ek, High-Profit Prospecting-en egileak.«baita hilabeteak beharko dituzten aukera handiak ixteko ere».

Egutegi idealak salmenta-profesionalek beren denboraren % 40 prospekzio plana garatzen eta exekutatzen eta denboraren % 60 lehendik dauden bezeroekin jardueretan ematen dute.

Baliabidea: Internetetik egokitua