Bezeroek zure mezua gogoratzea nahi duzunean, argia izan behar al duzu?

Noski, ideia burutsuek, jinglek eta esaldi-esaldiek bezeroen emozioak pizten dituzte.Baina zure bezeroaren esperientziaren mezua argia bada, erraza da gogoratzea.

Beraz, zer da eraginkorragoa?

"Izan argia eta argia ahal duzunean", dio Dianna Booher-ek, idazlan adituak eta What More Can I Say?"Biak kudeatu ezin badituzu, ahaztu burutsua".

Zergatik lan argiak

Beheko lerroa: Clear adierazi nahi duzun marketin-mezuaren eta sortu nahi duzun bezero-esperientziaren eragilea izan behar du.

Hona hemen zergatik:

1 Argitasunak konfiantza sortzen du.Bezeroek ez dute guztiz ulertzen ez duten ezer sinetsiko, onartuko, erosiko edo gomendatuko.Mezu lausoa, anbiguoa edo espezifikoa ez den mezu bat fidagarritzat jotzen da, eta hori ez da bezeroaren esperientzia hasteko modua.

2 Hitz gakoen bilaketak hitz argien alde egiten du.Jendeak hizkuntza zuzenarekin hitz egiten, pentsatzen eta bilatzen du.Produktu, erantzun edo zerbitzu bat aurkitzeko Google erabiltzen dutenean, ez dute hitz izpiriturik idazten.Booher-ek adibide hau eskaintzen du: norbait kolesterola jaisteaz arduratzen bada, litekeena da "kolesterola nola jaitsi" edo "kolesterola murrizteko jan" idatziko du, ez "saioan jarri edo gizentu".

3 Jendeari ez zaio sorpresa txarra gustatzen.Mezu burutsuek etsipenak sor ditzakete.Witty hitzek produktu edo zerbitzu bat benetan den baino desberdin deskriba dezakete.Orduan, bezeroek ez dute lortzen espero dutena irekitzen dutenean edo esperimentatzen dutenean.

Nola izan argi

Frogatutako bost ikuspegi hauek edozein marketin-mezu argi mantentzen lagunduko dizute:

1 Xede-publiko batean zentratu.Jakin zein pertsona mota irakurri nahi duzun eta zure mezua ulertu.Erosteko estiloari eragiten dion guztia definitu: adina, diru-sarrerak, bizimodua, lanbidea, zaletasunak, ohiturak, etab.

2 Murriztu gaia.Ezin duzu ideia konplexuak eta konposatuak mezu argi eta bideratu baten itxura eman.Aukeratu zure produktu, zerbitzu edo enpresaren abantaila garrantzitsuenak eta sortu mezu bat horien inguruan, hizkuntza sinplea, laburra eta eskaintzen duzun soluzioan zentratuta mantenduz.

3 Azpimarratu berezia dena.Zentratu zure produktua, zerbitzua edo enpresa lehiatik bereizten duenari.Zerk egiten zaitu besteak baino hobea edo baliotsuagoa?

4 Gehitu freskoa dena.Sortu zirrara (aldiro) zure produktu, zerbitzu edo enpresari buruz zure mezuari elementu bat gehituz berria edo aldatzen ari denaz.Ezaguna denaren aldaketa txikiak ere berriak senti daitezke.

5 Eraiki emozioa ekintza eragiteko.Bezeroak adimentsuak, pozik, logikoak edo beste emozio positibo batzuk sentiarazten badituzu, litekeena da zure deiari kasu egitea ("jarri gurekin harremanetan", "bisitatu", "erosi", "eskatu").

Lan burutsuak direnean

Argia da irabazle argia zure mezua bezeroei helarazi nahi diezunean.Baina adimenak funtzionatu dezake, oso ondo egiten denean.Denboran zehar itsatsi zaizkigun adibide batzuk:

Nike - Just Do It

Miller Lite - Zapore bikaina, betegarri gutxiago

Kaliforniako Esne Prozesadorearen Batzordea - Esnea al duzu?

De Beers — Diamante bat betiko da

Wendy's - Non dago behia?

Nola gehi dezakezu clever, egokia denean?Gogoan izan aholku hauek:

1 Ez behartu.Zerbait argia ez bada berez ateratzen, garbi eduki.Jendeak adimena ulertu behar du eraginkorra izan dadin.Eskatu amari, osabari, lagunik onenari edo normalean "jasotzen" duen edonori zure mezu adimentsuari begiratzeko.Zure iritzia lortzen ez badute, saltatu.

2 Mantendu oso laburra.Bost adibide arrakastatsuetan ikusiko duzu, ez daude lau hitz baino gehiago.Clever oso gutxitan aurkitzen da esaldi oso batean.

Kopiatu Interneteko Baliabideetatik