Saltzea jokoaren antzekoa da modu askotan.Arrakasta bai negozioetan bai jokoetan informazio ona, altzairuzko nerbioak, pazientzia eta lasai egoteko gaitasuna behar dira.

Perspektibaren jokoa ulertzea

Bezero potentzialekin eseri aurretik, saiatu bezeroak zer jokotan aritzeko asmoa duen zehazten.Ezin duzu negoziazio estrategia bat jarri bezeroak jokotik kanpo nahi duena ondo ulertu arte.Ulertu zure enpresaren onerako ez diren gauzak egitera eramateko erabiliko diren taktikak eta erabili zure enpresarentzat gauza onenak lortzen dituzten taktikak.

Saihestu izuaren prezioak

Izuaren prezioak prezioen deskontu palanka sarriegi, gehiegi, eta alternatibetan pentsatu gabe tiratzen ari da.Erosleak segurtasun ezak eta etsipenak erakartzen ditu marrazoak uretan odolera erakartzen dituen bezala.Beraz, egin behar duzun lehenengo gauza zure etsipena kudeatzea da.

Etsipena ez badago ere, erosle askok asmatu dute nola sortu.Trikimailurik errazena erosketa atzeratzea da.Zenbat eta gehiago itxaron dezakete, orduan eta etsiago egongo dira saltzaileak.Etsipen mota honek saltzaileak negoziatzaile eskas bihurtzen ditu, akordio bat ixteko larriegiak direlako eta eskaera lortzeko kontzesioak egiteko prest daudelako.

Lau bezero mota

Enpresek gaur egun duten erronkarik gogorrena bezero batzuek deskontu gehigarriak lortzeko egiten dituzten marjina-hutsitze-jokoei aurre egitea da.Bezero mota bakoitzak salmenta-ikuspegi ezberdina behar du.

Lau bezero mota nagusiak hauek dira:

1. Prezio erosleak.Bezero hauek produktuak eta zerbitzuak ahalik eta prezio baxuenean soilik erosi nahi dituzte.Gutxiago arduratzen dira balioaz, bereizketaz edo harremanez.
2. Harreman erosleak.Bezero hauek beren hornitzaileekin konfiantza izan eta harreman fidagarriak izan nahi dituzte, eta hornitzaileek ondo zaintzea espero dute.
3. Balio erosleak.Bezero hauek balioa ulertzen dute eta hornitzaileek beren harremanetan balio gehien eman ahal izatea nahi dute.
4. Poker jokalarien erosleak.Hauek prezioen erosle gisa jokatzen badute prezio baxuengatik balio handia lor dezaketela ikasi duten harreman edo balio erosleak dira.

Internetetik egokitua